「注文住宅の集客を増やすコツを知りたい」

「住宅会社向けのWeb集客にはどのような方法があるのか知りたい」

注文住宅の集客を行う際に、このようなお悩みを持つ場合もあるでしょう。

最近では多くの住宅会社が行っている「Web集客」について気になっている方も多いはずです。

そこで、今回の記事では注文住宅での集客について以下のような内容を解説していきます。

・注文住宅の集客を増やすコツ

・おすすめのWeb集客の方法

・Web集客の失敗を防ぐ方法

最後までお読みいただければ、注文住宅の集客を増やしやすくするための方法を知れます。

注文住宅での集客率を上げたいとお考えの方は、ぜひ最後までご覧になり、営業の際にお役立てください。

注文住宅の集客を増やすコツ

注文住宅の集客を増やすためには、以下の4つのコツを押さえて営業を行いましょう。

・社名の知名度を上げる

・ターゲットに適切な宣伝を行う

・お客様との対話を丁寧に行う

・アフターフォローをしっかりと行う

それぞれのコツをきちんと押さえておけば、集客率も上げやすくなるでしょう。

以下にて、それぞれのコツの内容を詳しく紹介していきます。

社名の知名度を上げる

社名の知名度を上げられれば、多くの方に知っていただけて集客力が高まりやすいです。

また、社名の知名度が高いと、お客様に安心感を持っていただきやすいため、よりお問い合わせや成約に繋がりやすいでしょう。

社名の知名度を上げるためには、展示会やチラシ配布、テレビのCMなどの方法があります。

地道に営業を行い、知名度を上げていくようにしましょう。

ターゲットを明確にして適切な宣伝を行う

会社のターゲットを明確にして、適切な宣伝を行うことで集客を増やしやすくなります。

ターゲットを明確にするためには、会社の強みをしっかりと打ち出していくことが大切です。

そのため、まずは自社の強み、他社にはないサービスは何かを知っておきましょう。

営業の際は会社の強みにマッチするターゲットに向けて、宣伝を行うようにすると効果的です。

お客様との対話を丁寧に行う

お客様との対話を丁寧に行うことで、満足度が上がり集客力が高まりやすくなります。

丁寧に聞き取りを行えば、ニーズに合った注文住宅を完成させられるためです。

また、満足度が上がれば口コミ評価も高められるので、次のお客様の獲得に繋がるのです。

お客様が注文住宅の相談に来られた際は、しっかりとニーズを伺い、不安ごとを解消できるように丁寧に接するようにしましょう。

住宅の引き渡し後もアフターフォローをしっかりと行う

住宅の引き渡し後もアフターフォローをしっかりと行うことで、集客力を高められるようになります。

アフターフォローに満足いただければ、口コミ評価が高くなったり、紹介が増えたりするのです。

注文住宅はお客様にとって人生の中でも大きな買い物となるでしょう。

そのため、アフターフォローがしっかりと行われれば、自社への評価が高まり、今後の集客にも影響するのです。

注文住宅でおすすめのWeb集客

注文住宅でおすすめのWeb集客は、以下の4つです。

・自社ホームページ(SEO対策)

・SNS

・LP広告

・MEO対策

今はWebを利用する方が多いので、うまく活用すれば社名の知名度を上げる手段としても適しています。

以下にて各集客方法について解説しますので、ぜひチェックしてみてください。

自社ホームページ(SEO対策)

自社のホームページを作成して、運用を行う方法です。

ホームページを作成して運用すれば、インターネット上で自社の情報や注文住宅についてお客様に知っていただけます。

しかし、ホームページを作成しただけでは集客にはなかなか繋がりません。

自社ホームページで集客を行いたい場合は、SEO対策が必要となります。

ホームページが検索画面で上位に表示されるように、対処することを「SEO対策」といいます。

SEO対策のメリットは、高い集客力を長く維持できるようになる点です。

デメリットは、専門知識を持たないまま対策しようとしても、成果が上がりにくい点です。

SNS

SNSのアカウントを作成して、情報を投稿することで集客を行います。

まずはアカウントのコンセプトを決めて、ターゲットが「訪れたい」「相談したい」と思うような発信をしていきます。

SNSでは画像や動画を手軽に発信できるため、注文住宅のイメージをよりお客様に届けやすい集客方法です。

また、無料で使えるツールがほとんどである点も大きなメリットとなります。

デメリットとしては、SNSで集客を行えるようになるには中長期的な時間が必要な点です。

LPを使った広告

LPを使った広告は、インターネット上に表示される広告です。

ランディングページとも呼ばれます。

お客様がインターネットやSNSなどでサービスを検索した際に最初に表示されるため、「着地＝ランディング」という意味です。

LPを使った広告での集客では、必要情報が凝縮されて表示されるため、お客様からの離脱を防ぎやすいです。

訴求性が高く、お問い合わせにも繋がりやすいのです。

デメリットとしては、広告の登録や設定に費用がかかる点です。

MEO対策

MEO対策は、Googleマップの地図検索サービスにおいて、自社の情報が上位表示されることを目的に行われる対策です。

情報の細かい設定や画像の投稿、レビューの獲得などを行い、自社ページを充実させていきます。

MEO対策のメリットは、ほぼ無料で対策できて、即効性が高い点です。

また、地元の方々やすでに注文住宅を検討している方に見つけてもらいやすく、集客力も高めやすいです。

デメリットは、思わぬ悪い評価を投稿される可能性がある点です。

Web集客を失敗しないためのポイント

Web集客を行う際は、失敗しないためにも以下のポイントを忘れないようにしましょう。

・すべての集客方法を試してみる

・短期間で集客を諦めないようにする

・専門知識を持つ代行業者に依頼する

以下にて、それぞれのポイントについて詳しく紹介していきます。

すべての集客方法を試してみる

まずは、すべての集客方法を試してみて、自社やターゲットに合った方法を見つけることが大切です。

さまざまな方法を試してみることで、成果が出やすいポイントを見つけられて、安定した集客を行えるようになるのです。

短期間で集客を諦めないようにする

Web集客は短期間では成果は発揮されにくいため、すぐに諦めないようにすることも大切なポイントです。

簡単に結果が出るような営業方法はありません。

時間をかけて集客を行い、会社の知名度を上げて集客力を高めていきましょう。

専門知識を持つ代行業者に集客を依頼する

Web集客に挑戦する際は、専門知識を持つ代行業者に依頼する方が成果が出やすいです。

効果的なWeb集客の方法は常に変動しており、臨機応変に対処できなければ成果は出ません。

そのため、Web集客の専門知識を持ち、経験豊富な代行業者に相談すると安心です。

会社の良きパートナーになってくれる、信頼できる代行業者を選ぶようにしましょう。

注文住宅の集客はWeb集客もおすすめ！ポイントを押さえて成果を出そう

注文住宅で集客を狙う際は、会社の知名度を上げたり、アフターフォローを大切に行ったりして評価を高めていきましょう。

しかし、効果的な集客方法として「Web集客」もおすすめです。

Web集客を行う際は自社に合った方法を見つけられるように、まずは信頼できる代行業者に相談してみましょう。

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